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基本信息
- 出版社 : 电子工业出版社; 第1版 (2020年5月29日)
- 出版日期 : 2020年5月1日
- 品牌 : 电子工业出版社
- 语种: : 简体中文
- 文件大小 : 25359 KB
- 吴昊 (作者)
- 下载格式:azw3、epub、mobi
编辑推荐
SaaS的本质是续费,SaaS公司的商业模式升级,可复制的市场成功SaaS从业者、创业者、to B行业人士看不见的失败之坑,看得见的成功之路
内容简介
本书重点对企业服务进行研究,对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括:产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究,又有微观实操的图书。 作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中,全书力求理论联系实际,易懂易行,文笔风趣幽默、贴近现实,可读性非常强。
作者简介
吴昊,SaaS创业顾问,《SaaS创业路线图》系列文章主创作者,腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁,从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。作者在企业信息化领域沉淀20年,拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年,作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流,并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”,以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。
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